网络营销，10分钟带你了解互联网的魅力

网络营销，也称为网上营销或电子营销，是指使用互联网的营销形式。互联网为营销带来了许多独特的便利，例如向听众和观众低价传播信息和媒体。互联网媒体立即回响与引起回响的互动性是网络营销的一个独特特征，与其他营销方法不同。

互联网进入商业应用程序时会产生互联网营销。特别是在万维网（www），电子邮件（e-mail），搜索引擎，社交软件等被广泛使用之后，网络营销的价值变得越来越明显。其中，可以利用各种手段，如电子邮件营销，博客和微博营销，在线广告营销，视频营销，媒体营销，竞价促销营销，SEO优化排名营销，以及大学网络营销能力展示。一般来说，以互联网或移动互联网为主要平台的各种营销活动可称为综合网络营销。简而言之，在线营销是一项全面的营销活动，它将互联网作为特定营销目的的主要平台。

网络营销特征

1、具有鲜明的理论；
2、市场的全球性；
3、资源的整合性；
4、明显的经济性；
5、市场的冲击性。

网络营销的定义

网络营销基于现代营销理论。通过网络，通信和数字媒体技术实现营销目标的商业活动是科技进步，客户价值变化和市场竞争等综合因素的结果;它们是信息社会的必然结果。

网络营销根据其实施具有广泛而狭隘的含义。广义网络营销是指企业利用所有计算机网络进行营销活动，而狭义网络营销则指国际网络营销。它还指组织或个人的整个过程，基于便利的互联网的发展，一系列关于产品和服务的商业活动，以满足组织或个人的需求。

网络营销是企业整体营销战略的重要组成部分。在互联网的基础上，通过互联网特征实现某些营销目标的营销手段。

网络营销可以定义为：网络营销是基于互联网和社交网络连接企业，用户和公众，为用户和公众提供有价值的信息和服务，实现客户价值和企业营销目标的规划，实施和运营管理活动。 网络营销不是网上销售，不等于网站推广。

网络营销是一种手段而不是目的。它不仅限于在线，也不等于电子商务。它不是孤立存在的，不能存在于一般营销环境中。它应该被视为传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。

从广义上讲，使用所有网络（包括社交网络，计算机网络;内联网，工业系统专用网络和互联网;有线网络，无线网络;有线通信网络和移动通信网络等）的企业的营销活动可以被称为网络营销。
从狭义上讲，互联网作为实现某些营销目标的主要营销手段所进行的所有营销活动都称为在线营销。

2016年的概念是：互联网营销以互联网和社交网络为基础，连接企业，用户和公众，为用户和公众提供有价值的信息和服务，规划，实施和运营，实现客户价值和企业营销目标。管理活动。
与2015年之前的传统在线营销定义相比，网络营销的定义（2016）反映了一些新特点：

（1）反映了网络营销的生态思维：网络营销是基于互联网的，但连接不仅仅是计算机和其他智能设备，更重要的是，建立企业与用户和公众之间的联系。连通性已成为在线营销的基础。
（2）突出人们在网络营销中的核心地位：通过互联网建立的社交网络，核心是人，人是网络营销的核心，全部以人为本，不是网络技术，设备，程序或网络内容。
（3）重视网络营销的客户价值：为客户创造价值是网络营销的出发点和目标。网络营销是以客户为核心的价值相关网络。
（4）继续网络营销活动的系统性：网络营销的系统性是通过长期实践检验的基本原则之一。

网络营销的内容包括规划，实施和运营管理，不仅仅是某种方法或某种平台的应用，只有没有森林的树木的运作模式是对网络营销的片面理解。

网络营销中信息传递的特点：

（1）信息传输效率更高
（2）信息传输方式多样化
（3）信息传输通道多渠道
（4）信息传输方向双向互动
（5）信息传递噪声传播障碍

网络营销说明

1.网络营销不是孤立的

网络营销是企业整体营销战略的组成部分。网络营销活动不能独立于一般营销环境而存在。在许多情况下，网络营销理论是互联网环境中的传统营销理论。应用和发展。

2.网络营销并不意味着网络销售

网络营销是一种旨在最终实现产品销售和提升品牌形象的活动。在线销售是网络营销发展到一定阶段的结果，但这不是结果，所以网络营销本身不等于网络销售。在线营销是产品或品牌的深度曝光。

3.网络营销并不意味着电子商务

网络营销和电子商务是一对密切相关且明显不同的概念，而这两者很容易混淆。电子商务的内涵非常广泛，其核心是电子交易。电子商务强调交易方法和交易过程的所有方面。在线营销的定义表明，在线营销是整体企业战略的一个组成部分。网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程，而是为电子交易提供支持，因此它是电子商务的重要组成部分，尤其是在交易发生之前，网络营销在信息传递中起着重要作用。

网络营销起源

在20世纪90年代，互联网媒体通过新的方法，方法和概念，通过一系列网络营销策划，开发和实施营销活动，可以更有效地推动新的营销交易模式。简而言之，互联网营销是一种营销活动，它使用互联网作为实现某些营销目的的主要手段。随着互联网影响力的进一步扩大，对网络营销认识的不断深入，以及越来越多成功的网络营销推广案例的出现，人们开始意识到网络营销的诸多优势越来越多，通过网络。营销。网络营销不仅是一种营销手段，也是一种文化，一种信息社会的新文化，并引导媒体进入一种新的模式。

网络营销未来

发展前景

据数据显示，截至2009年底，中国网站数量，即中国域名注册人注册的网站数量（包括国内访问和海外访问）达到288.8万，比上年增长91.4％。 2008年，这是自2000年以来增长最快的一年。 2007年中国域名注册数量大幅增加后，经过一年的沉淀，域名增量在网站上的作用开始显现。大多数国内公司也开始建立自己的网站。找到自己的客户并通过互联网找到他们需要的产品已经成为一种习惯。

消费群体

互联网上庞大的消费群体，尤其是企业商业习惯的变化，为网络营销提供了广阔的空间。 2012年，互联网用户总数（基于独立访客数量）接近20亿，接近全球人口的三分之一。互联网上庞大的人数带来了巨大的商机。在欧洲和美国，超过90％的公司建立了自己的网站;通过网络寻找自己的客户并找到他们需要的产品已成为公司购买东西的习惯。

中国网络营销发展

五个阶段

2000年之前（萌芽阶段）
2001年~2004年（应用和发展阶段）
2004年~2009年（高速发展阶段）
2010年~2015年（社会化阶段）
2016年以后（多元化生态体系阶段）

三次革命

1、搜索技术革命
2、网络可见度革命
3、信息可信度革命

网络营销目的

1、宣传企业品牌
2、吸引新客户
3、增加客户粘性
4、提高转化率
5、增加曝光率
6、明确地认识网络营销

网络营销方式

搜索引擎营销

即sem（通常由ppc表示），通过搜索引擎竞价推广，让用户搜索相关的关键词，并点击搜索引擎关键词创意链接进入网站/网页，了解更多关于他的需求，然后拨打网站上的客服号码，与在线客服沟通或直接在页面上提交表格等待实现目标。

搜索引擎优化

也就是我们常说的SEO优化，SEO是指利用网站内外的优化方法，根据搜索引擎的自然排序机制，提高搜索引擎中搜索引擎的关键词排名，从而获得流量，从而产生直接销售或建立网络品牌。

电子邮件营销

是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。

即时通讯营销

利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。

病毒式营销

病毒营销模式来自网络营销，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。

BBS营销

这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。

博客营销

博客营销是建立企业博客或个人博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。

微博营销

微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。

微信营销

微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新，是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销，比较突出的如体验式微营销。

视频营销

以创意视频的方式，将产品信息移入视频短片中，被大众化所吸收，也不会造成太大的用户群体排斥性，也容易被用户群体所接受。

软文营销

顾名思义，软文广告是由市场策划者或广告公司的撰稿人撰写的与硬广告相关的“文字广告”。与硬广告相比，软文称为软文。细微之处在于一个“柔软”的词，就像棉花中的针，没有暴露，敌人是看不见的。当你发现这是一篇软文时，你就陷入了精心设计的“软文广告”的陷阱。它追求一种春天光滑的雨，湿润和无声的沟通效果。如果硬广告是外国家庭的少林功夫，那么软文就是武术针和软硬武术，内外兼修的最强大的营销方法。

体验式微营销

体验式微营销侧重于用户体验，以移动互联网为主要交流平台，与传统的在线媒体和大众媒体，通过战略，可管理和可持续的O2O在线和离线互动交流，建立和转变和加强客户关系。一系列实现客户价值的流程。有经验营销的立场是消费者的感官（Sense），情感（Feel），思考（Think），行动（Act）和联想（Relate），重新定义和设计营销思维。这种思维方式突破了传统的“理性消费者”假设，并认为消费者既消费理性又消费敏感性。消费者在消费之前，期间和之后的经历是对消费者行为和商业的研究。品牌管理的关键。体验式微营销代表SNS，微博，微电影，微信，微视觉，微观生活，微电子商务等作为新媒体形式，为企业或个人提供低成本的可能性传统形式的广告促销之外的沟通。

O2O立体营销

O2O是基于在线（在线）和线下（离线）全媒体深度整合营销，以提升品牌价值转化为指导，利用信息系统移动，帮助品牌企业创建全方位立体营销网络，并根据市场大数据（BigData）分析，开发了一套完整的多维立体互动营销模式，以实现大型品牌企业的综合营销效果，并全面使用报纸，各种通讯渠道，如杂志，广播，电视，音频和视频，电影，出版，互联网和移动，都是以文本，图片，声音，视频，触摸等形式进行深度互动和整合。 ，涵盖视觉，听觉和光线。人，图像，触摸和其他人接受所有的信息感，并为观众提供全方位，三维的营销报道，帮助企业创建多渠道，多层次，多元化，多维度，所有立体三维营销网络。

自媒体营销

自媒体又称个人媒体或者公民媒体，自媒体平台包括个人博客、微博、微信、贴吧等。

新媒体营销

​新媒体营销是指将新媒体平台用于营销模式。在Web 2.0的伟大创新时代，营销思维也带来了巨大的变化，经验，沟通，变异，创造力和关系。互联网已经进入了新媒体传播2.0的时代。新兴媒体，如在线杂志，博客，微博，微信，TAG，SNS，RSS，WIKI等。

网络营销优势

1.网络媒体具有广泛传播，速度快，无时间和地域限制，无时间限制，内容详细，多媒体传输，图像生动，双向通信，快速反馈等特点，可有效降低企业营销信息传播的成本。

2.网上销售没有店面租赁费用。 并实现产品直销，可以帮助企业降低库存压力，降低运营成本。

3.国际互联网覆盖全球市场，通过该市场，公司可以轻松快速地进入任何国家的市场。 特别是，世贸组织第二次部长级会议决定在下次部长级会议之前不对网上贸易征收关税。网络营销为国际市场建立了绿色通道。

4.互联网营销具有交互性和纵深性。它不同于传统媒体的单向传播，而是信息的互动传播。 通过该链接，用户只需单击鼠标即可从制造商的相关站点获取越来越详细的信息。 此外，用户可以通过广告空间直接填写和提交在线表格信息，制造商可以随时获得宝贵的用户反馈，进一步缩短用户与企业，品牌之间的距离。 同时，在线营销可以提供进一步的产品查询需求。

5.成本低，速度快，变化灵活，网络营销生产周期短，即使在短周期内推出，也可根据客户需求完成，而传统广告制作成本高，交付周期固定。

6.多维营销，纸质媒体是二维的，在线营销是多维的，它可以将文字，图像和声音有机地结合起来，传达多感官信息，让顾客感受到身临其境的商品或服务。 网络营销的载体基本上是多媒体和超文本格式文件。广告受众可以更加详细地了解他们感兴趣的产品信息，以便消费者可以直接体验产品，服务和品牌。

7.更有针对性，通过提供大量免费服务，网站一般可以建立完整的用户数据库，包括用户的地理分布，年龄，性别，收入，职业，婚姻状况，爱好等。

8.可重复和可检索。网络营销可以将文本，声音和图片组合在一起，供用户主动搜索和重复。相比之下，电视广告是允许广告受众被动地接受广告内容。

9.观众注意力很高，根据数据，电视不能集中人们的注意力，40％的电视观众同时阅读，21％的人同时做家务，13％的人正在吃喝，12％的人在玩它时，10％是烹饪，9％是写作，8％是在打电话。 虽然55％的在线用户在使用电脑时没有做任何事情，但同时只有6％的人在手机上，只有5％的人在吃喝，只有4％的人正在写作。

10.网络营销缩短了媒体放置的过程。广告商通常需要经历传统媒体营销的三个阶段：市场开发期，市场整合期和市场维护期。
在这三个阶段中，制造商必须首先获得关注并创造品牌意识;消费者获得品牌的初始信息后，推广更详细的产品信息。 然后，企业与消费者之间建立了更强的联系，以建立品牌忠诚度。 互联网将这三个阶段结合在一个广告投放中：消费者看到在线营销，点击获取详细信息，填写用户个人资料或直接参与广告商的营销活动，甚至直接实施在线购买。

网络营销基本职能

网络品牌

网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，以及让企业的网下品牌在网上得以延伸和拓展。

网站推广

网站推广是网络营销最基本的职能之一，是网络营销的基础工作。

信息发布

网站是一种信息载体，通过网站发布信息是网络营销的主要方法之一，也是网络营销的基本职能。

销售促进

大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售，事实上，网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。

网上销售

网上销售渠道建设也不限于网站本身，还包括建立在综合电子商务平台上的网上商店，以及与其他电子商务网站不同形式的合作等。

顾客服务

互联网提供了方便的在线顾客服务手段，从形式最简单的FAQ，到邮件列表等各种即时信息服务，顾客服务质量对于网络营销效果具有重要影响。

顾客关系

良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件，通过网站的交互性、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时，也增进了顾客关系。

网上调研

网上调研不仅为制定网络营销策略提供支持，也是整个市场研究活动的辅助手段之一。

网络营销是企业营销战略的重要组成部分，网络营销是实现企业整体业务目标和实施目标。以互联网作为创建各种<

在线商业环境活动的基本手段是一个广义的术语。网络营销是企业营销战略的重要组成部分，网络营销是实现企业整体业务目标和实施目标。以互联网作为创建各种在线商业环境活动的基本手段是一个广义的术语。